昨天，在浙江石井工具有限公司生產車間，工人們正在趕制發往德國、波蘭等歐洲國家的吸盤、切割機等訂單。

“這些訂單都是我們參加德國科隆五金展帶回來的?！痹撈髽I銷售經理徐帥杰介紹，此前前往德國參展取得不錯的成績，現場完成洽談的訂單就有10個，這些訂單主要來自波蘭、瑞士、瑞典及德國等?；貒?，再與意向客戶進一步聯系后，不少訂單正在推進中。

據悉，石井工具主要從事切割機、水平儀、吸盤等瓦匠系列工具產品的研發、生產和銷售。近年來，該企業在產品研發方面下足功夫，不斷推動產品向人性化、智能化、高效率發展。

“新款吸盤尤其受歡迎，不僅前期囤積的1萬多個產品銷售一空，還有1萬個產品亟待生產，生產設備都在滿負荷運轉?！毙鞄浗苷f。

同樣收獲頗豐的還有浙江麥卡德工貿有限公司。這是一家專業研發、生產、銷售桶式吸塵器的企業，以出口歐美市場為主。此次德國科隆五金展，企業收獲約600萬美元的意向訂單，目前約有90%已落地。這兩天，工人們在注塑、加工、裝配等生產線上加班加點趕制訂單。

對外貿企業來說，參展除了能收獲訂單，還能對市場和客戶有更深入了解。在麥卡德公司總經理王廣政看來，在德國參展過程中，明顯感知到市場回暖的腳步在加快，客戶此前的庫存漸漸消化見底，正籌劃訂購新產品，這是企業都愿意看到的情形。同時，王廣政發現參展的中國企業越來越多。

出海參展是企業拓寬海外市場的重要途徑。麥卡德的參展計劃排得滿滿當當，在參展的同時，積極實施客戶拜訪計劃，除了在當地與海外客戶面對面交談，邀請客戶來工廠參觀也是該企業的有效舉措。

今年以來，武義縣全力支持外貿企業拓市場、增訂單，全力穩住外貿“基本盤”。一季度，武義出臺《2024年商務展會目錄》，確定重點境外展會17個、重點境內展會14個，先后組織了日本東京禮品展（春季）、泰國曼谷國際禮品及家庭用品展、德國科隆五金展等“企業團”組團拓市場。該縣主要領導帶隊赴俄羅斯、韓國等國，以“政府團+企業團”形式組團拓市場，助力武義制造揚帆出海。金華海關統計顯示，2024年前2月，武義出口額47.06億元，同比增長36.7%。