自獲批國家級跨境電商綜合試驗區以來，我市積極推動新業態發展，打造外貿新增長點，逐漸構建起以跨境電商之“進”促外貿之“穩”的新格局。

全球的零售電商市場豐富多元，蘊含著巨大的機遇。作為全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜每年都會吸引大批新賣家入駐。但事實上，比起國內電商，亞馬遜的物流模式、交易過程、運營難度、生存空間都具有很大的進步空間，這也成為擺在新賣家面前的現實難題。

新手“入局”應如何選擇渠道？可采取何種營銷方式獲取流量，打造品牌勢能？2023年亞馬遜入駐政策有什么新風向？對新賣家有何扶持計劃？……

日前，由市商務局指導，椒江區商務局主辦，浙江云動力和云啟跨境共同承辦的“2023亞馬遜全球開店啟動大會臺州站”拉開帷幕，多位資深大咖到場分享運營干貨，吸引200余位跨境賣家、外貿企業負責人參加，掀起一場助力臺州“尖貨”跨境出海的“思維風暴”。

風口之上，臺州企業既有存量也有增量

種種跡象表明，跨境電商仍在持續釋放爆發力。

從一組數據來看，2021年，我國跨境電商保持良好發展勢頭，進出口規模約19237億元，同比增長18.6%。同年，我市跨境電商穩進提質態勢持續，相繼獲批國家級跨境電商綜合試驗區試點城市和國家跨境電商零售進口試點，出口額從2016年的5.22億元增長到2021年的86.6億元，年均增幅在30%以上。在亞馬遜封店事件的影響下，仍保持高速增長，充分驗證了跨境電商的市場活力和增長韌性。

“外貿企業期待能借著跨境電商的東風開拓國際市場，從今天舉辦的活動被從業者熱捧便可窺見一斑?！碑斕?，在面對記者的采訪時，浙江云動力電子商務股份有限公司董事長吳昌云透露，臺州貿易型企業和制造型企業負責人報名踴躍，導致參會人數超出預期，比原定的100人增加了一倍。

“一呼百應”的背后，是跨境電商的“吸睛”和“吸金”能力。

10月24日，我市上市公司浙江正特新增“跨境電商”概念。在亞馬遜平臺，浙江正特股份有限公司是華東地區綜合實力比較強的頭部賣家之一，公司主營的太陽傘、折疊傘等產品在歐美戶外庭院類目有著巨大的需求。而正特也從這類單品入手，獲得了亞馬遜、Wayfair、BOL等電商平臺客戶。

據了解，自2014年以來，浙江正特便開始尋找增量市場，陸續采用跨境電商模式在北美、歐洲等地區開展銷售，旗下品牌“AbbaPatio”“Sorara”以代運營起步，逐漸成為戶外類目的“頭牌”，2021年，該公司來自跨境電商的銷售收入為1.705億元，今年1-6月份更是高達1.257億元，在主營業務收入中的占比超過19%。

跨境電商對地方外貿的帶動作用也毋庸置疑。以臺州主城區椒江為例，區商務局黨委委員、副局長李金俊介紹，通過發揮其區位優勢和跨境電商產業的集群優勢，1-8月，該區實現跨境電商進出口額約11.8億元。目前，該區在亞馬遜、速賣通、WISH、EBAY等跨境電商第三方平臺及自建平臺開展交易的企業（店鋪）家數居全市前列，還培育出柏森機械和海貓科技等兩家銷售億元以上跨境電商企業，實現億元以上跨境電商企業年平均銷售額1.9億元，企業數量和平均銷售數額均居全市第一，跨境電商已然成為區域外貿出口的一股新生力量。

如何開啟“掘金”第一步？

對傳統外貿企業來說，跨境電商就像是一座剛剛開始挖掘的寶山。據臺州海關統計，今年上半年，全市有進出口實績的民營企業達6886家。風口之上，臺州企業如何開啟“掘金”第一步？

“首年的運營節奏很重要，對缺少經驗的新賣家來說，現在開始做準備是非常合適的，也便于把控未來一整年的運營路徑?！眮嗰R遜拓展及運營經理李嘉妮說，產品具有上新、熱賣、清倉組成的生命周期，運營者必須掌握品類節奏，提前規劃，才能讓這些生命周期產生價值并環環相扣推動店鋪的發展。

李嘉妮說，商標注冊周期比較長，建議企業提前注冊，完成后立刻在亞馬遜進行品牌備案，以獲得更多權益和保護。

“臺州企業可在10-12月注冊亞馬遜賬號，這樣一來，第一批貨可于12月左右發貨，明年1-4月就可使用廣告，合理利用促銷和站內優惠券，4-6月可申報會員日活動，同時及時補貨以確保不要斷貨，并根據客戶反饋迭代開發新品?！崩罴文菡f。

“每年7月，亞馬遜都會舉辦會員日活動，這時企業可以加大站內站外廣告投放和引流，具有競爭力的價格可以一舉突破。8-10月，可申報年底陸續到來的感恩節、黑色星期五、網絡星期一、圣誕節等大促活動，并大力備貨，第四季度占全年銷售額比重相對較高，可以在銷售旺季實現利益的最大化?！崩罴文菡f。

此外，在前期準備中，臺州企業應明確目標站點和選品。

10月18日，亞馬遜新增比利時站點，至此，該平臺已開放17個海外站點，遍布180多個國家和地區，每個站點都各具潛力、各有特色。開拓初期，新手入駐更適合哪個站點呢？

對此，亞馬遜區域拓展經理王成表示，首推市場容量最大、品類最全、入駐門檻最低的北美站，給賣家帶來的利益較為可觀，但競爭也比較激烈。而歐洲站也蘊藏著新商機，消費者看中產品質量，對價格的敏感度較低。此外，考慮到風格和空間距離，日本站也是不錯的選擇。

借助新規紅利“御風而行”

沖向世界的“征途”，還得了解跨境電商平臺的運營規則和政策，并從中蓄力。

來自椒江的邱先生從2017年開始做跨境電商，在亞馬遜平臺銷售醫療產品，2020年前后，在疫情的催化下，店鋪的銷售額飆升至原先的十余倍，達到300萬元。在他看來，唯一的經營訣竅就是掌握市場規則。

“此前，我從未做過電商渠道銷售，也沒有嘗試過醫療產品的線下銷售，一直在深圳創業。在我老婆的幫助下快速‘上手’，在深圳華南城，像她這樣在工作中學習掌握了平臺運營規則再出來創業的亞馬遜賣家很多，絕大部分也都做得不錯?！鼻裣壬f，今天到場聽課，了解到亞馬遜平臺最新的政策，對新的一年充滿信心和期望。

在亞馬遜2023年的全球拓展計劃中，中國賣家可以用一套注冊資料開通多國店鋪，即北美、歐洲、日本、澳洲等13大熱門站點。需要注意的是，在這一計劃中，臺州的賣家從10月就可以開始注冊賬號，多站點統一開啟，以享受2023年扶持資源。

在這之后，還可獲取品牌成長、業務擴張和引流轉化的新賣家專屬福利，如在運營方面，平臺提供商品詳情頁面優化、官方翻譯等5類免費服務。同時，在物流方面，對于完成品牌注冊的商家，在符合要求的情況下，銷售額按月提供5%的銷售額返還，并且還有免費批量清貨，節省商家倉儲費。

此外，根據扶持政策，在新賣家黃金90天計劃中，商家還可以運用多種引流和出單利器。

“亞馬遜是相對優質的B2C平臺，亞馬遜賣家可以相對平等地享受銷售環境和公平合規的管理，所有賣家的起跑線都差不多，只要懂運營，有好的產品，會選品，就能獲得源源不斷的流量和訂單?！眳遣普f，總的來說，亞馬遜非常適合有工廠或是在供應鏈方面有優勢的品牌商，這與臺州產業帶的先天優勢契合，“如衛浴、燈飾、戶外運動器材等品類，快速‘出圈’并不難?！?/p>