眼下，2022卡塔爾世界杯激戰正酣，國內體育轉播收視迎高峰。遠在西亞的各國球員在綠茵場上的颯爽英姿被無數鏡頭捕捉，通過一條條光纖傳輸并連接到熒幕。轉播過程中穩定、高清、快速的網絡信號，得益于連接光纖的重要設備——光纜接頭盒的出色“發揮”，其中許多就產自天臺的浙江超前通信科技股份有限公司（以下簡稱“超前通信”）。

超前通信是新一批國家級“專精特新”小巨人企業，擁有強大的研發創新能力和出眾的制造生產工藝，在世界通訊產業中占據一席之地。其核心產品光纜接頭盒國內市占率超24%，國際市占率約14%。

跳出“舒適圈”

光纖入戶、信號到村，覆蓋面廣了，信號穩定性自然也將接受更多考驗。而傳統的光纜接頭盒存在密封性不足，導致信號連接端不穩定的痛點。

“從前光纜接頭盒的密封結構就是內部纏膠帶、外部打螺絲，很容易因外部環境影響而松動，讓脆弱的玻璃材質光纖受損，導致信號不穩定甚至中斷?！背巴ㄐ叛邪l負責人王國偉說，提升密封可靠性是穩定信號的關鍵。

傳統的光纜接頭盒應用多年，客戶群體相對穩定，產品創新突破也意味著風險。

超前通信不愿安于現狀，花了近5年時間研發，從材料、工藝、結構、安裝方式上全方位對產品進行改革，放棄了原先膠帶繞圈的密封方式，采用非硫化工藝，用硅橡膠制品填充上下盒關緊后留有的縫隙，將密封性提升到業內最高的防塵、防水指標IP68。

1998年，超前通信首創哈呋式光纜接頭盒“全硫化橡膠密封”技術，產品各項指標全面飆升，光纜接頭盒產品迎來質變。

得益于產品結構變化，現場安裝時間減少了70%，產品精進、成本驟減，加上全球通訊產業蓬勃發展的大環境，超前通信的業務體量迅速膨脹，在高基數上實現產值高增長，連續多年同比增長50%以上。

局面大好，可超前通信又將再次跳出“舒適圈”，計劃投入大量研發資金，進軍“智慧互聯”領域。

“未來，每一臺超前的光纜接頭盒將被植入一個智慧芯片，由后臺遠程對其發出連接、斷開指令。屆時，再無需指派通訊工人到現場操作，這又將是通訊產業的一次革命?！蓖鯂鴤パa充。

全球定制化

光纜接頭盒有的埋入地下，有的架在空中，要經受風吹雨淋、土壤侵蝕，售往全球則將面臨更多極端環境考驗。

超前通信提出了一個大膽的想法：定制化服務。

定制化服務有好處也有弊端，好處在于產品能適用于各種環境，市場競爭力大大提升；而弊端則在于研發、生產成本巨大，若成效不如預期，公司會面臨多方壓力。

事實證明，定制化服務的決策是正確的，產品的國際市場潛力被全面激活——

北歐、俄羅斯等極寒地帶，超前通信的光纜接頭盒定制化材質使其在“凍土”之中正常運行；在南美的淺海中，定制化結構使其無懼海水侵蝕；在阿拉伯沙漠地區，晝夜溫差巨大，難以長期保證密封性，超前通信的定制化“材料配方”再次生效，無論外界如何變化，盒內依舊保持穩定……

多批次、小批量的銷售訂單讓超前通信不得不增加研發、流水線、設備和檢測儀器等數量，配備2萬平方米的自由廠房、20條全自動流水裝配線、近80臺高新設備，為定制化服務助力。

比起市場收益的迅速提升，成本投入顯得十分值得，在國際市場加持下，超前通信光纜接頭盒產品所占的全球市場份額暴增至14%，一躍成為世界前三。

做大產業鏈

一款產品做到極致，超前通信還將“野心”擴張到整條產業鏈。

2014年，中國移動接頭盒項目中標，超前通信開啟與中國移動合作的新紀元，隨后名聲大噪的超前通信陸續和華為、中興、聯通等業界“大佬”達成合作。

合作中，超前通信總經理徐晨怡學習他們的經營理念，轉變公司發展思維，決定在通信行業的上下游板塊進行產品布局，從單一品類做大到整個通信板塊的產業鏈，在通訊設備供應商的基礎上發展成為全鏈路服務方案解決商。

帶著如此愿景，超前通信不斷摸索，延長自身產品線，光分路器便是其中之一。

“光纖到戶，需要分光。光分路器就是進行分流的無源光器件，信號經過我們產品分光，仍能保證極低衰減以及穩定性，遠高于國內行業標準，達到國際領先水平?！蓖鯂鴤フf，每一個新研發的產品，超前通信都會百般“琢磨”。

該款產品的精密工藝同樣令人咋舌，剝纖、耦合、UV固化、套管、分纖、封裝、研磨后，再經過3D、光學性能測試，部分步驟甚至需在顯微鏡下作業。

王國偉認為，要為整條產業鏈提供服務，單只做好產品是不夠的，服務一樣要做到極致。

超前通信為分光路器做了結構調整，研發免組裝、免維護的“預成端”服務，在工廠內做好產品組裝，下游客戶到現場進行“傻瓜式”安裝即可投入運行，節約人工、設備及光纖線路成本近80%。

“奮力把需求理想轉為現實，這就是‘超前’精神?！笨偨浝硇斐库f。