新年來，在位于路橋區橫街鎮的歐路莎股份有限公司，生產線滿負荷運轉。企業2024年的第一單——3600套浴室柜要趕在春節前發往英國。另外，工人們還加班加點趕制客戶簡易淋浴房、桑拿房等衛浴產品的訂單。

“今年1月份我們要出貨的應該在1.5萬套左右，現在手上的訂單排到4月份了?！睔W路莎浴室柜事業部總經理羅建說。

“2468”營銷模式為企業帶來大量訂單

“現在訂單情況比較好，一張訂單基本上有500套—3000套浴室柜。從去年10月份開始，公司訂單迎來了一輪爆發性增長?！绷_建說，“從去年下半年開始，公司采用‘2468’營銷模式來規劃產品，爭取更多客戶的訂單?！?/p>

羅建介紹，“2”是公司人員2天內完成客戶方案對接并出效果；“4”是他們從市場調研、競品分析、方案呈現評審、產品表現分析等4個維度分析客戶的產品，并給出建議，提供什么樣的產品適合當地市場；“6”是原來產品研發要9道工序現在精簡成6個工序；“8”是用8天時間完成客戶首批大貨（批量貨）的交付。

日前，公司董事長林華友例行對廠區進行檢查時，在倉儲區發現一批即將運往中東沙特的桑拿房產品，外包裝的商標制作不夠高檔精致，當即指出問題，要求對這批貨的外包裝及時更換。

這批桑拿房產品是沙特一位大客戶的訂單，共有200多套，價值300萬元。去年在德國法蘭克福衛浴展上，林華友和公司外貿人員帶著多款新產品亮相。這位沙特客戶來到公司展臺洽談，外貿人員抓住時機，現場電腦制圖，為客戶分析市場和其競爭對手的優勢。同時，將公司研發的產品跟客戶原先德國供應商的產品作分析對比，幫助客戶了解公司產品優點。

經過幾個月的對接，最后這位沙特客戶將歐路莎作為其供應商。到目前為止，已下訂單1000多萬元，接下來還會持續下單。林華友說，這是公司采用“2468”營銷模式爭取的一位大客戶，這種模式為企業帶來大量訂單。

“小細節決定產品品質。無論如何公司都要做好產品細節，這樣訂單才不會流失?！绷秩A友說。

主動出擊，以快制勝

林華友告訴記者，去年以來，他和公司外貿人員一直忙得腳不沾地，跑國內外不同的展會，爭取客戶開拓市場。除了歐洲等傳統市場的展會外，他們還轉變思路，多跑“一帶一路”沿線國家的展會。

據羅建介紹，以前企業根據客戶訂單設計產品的營銷模式，難免遇到訂單被“半路截胡”。于是企業轉變思路，改變產品開發流程，他們專門在外貿事業部組建研發小組，用“快速供貨”贏取主動。企業會定期拿著海外市場調研報告，召集研發、技術、市場等部門，主動開發一批符合市場需求的新品，讓外貿銷售拿著“現貨”與客戶溝通。

羅建表示，要以主動開發代替被動開發，加快公司新產品的開發速度，不斷增強與客戶之間的黏性。

“2468”營銷模式的實施，加快了公司更多符合市場需求的新品研發上市。僅浴室柜產品，公司這幾個月就有30多款新品上市，吸引了更多國外優質客戶下單。

林華友說，新模式以快制勝戰略的實施，讓公司訂單從2023年第三季度開始回升明顯，并且有了爆發性增長。今年1月份公司迎來“開門紅”，上半年訂單形勢仍會比較好，預計公司全年產值增長10%以上，其中外貿占比有望超過一半。

“我們用迅速迭代、超客戶預期的新產品搶占市場。2024年，我們將帶著這些新產品去美國、土耳其等十余個國家參展，讓新模式接受多元化市場的檢驗?！绷秩A友對新年到國外參展搶訂單拓市場充滿信心。