12月9日，臺州市“百展千企”拓市場搶訂單促招引行動動員會召開，會上還舉行了2022中國（阿聯酋）國際貿易博覽會“臺州智造商品展”送行儀式。在疫情防控政策不斷優化的當下，許多近三年未出國門的臺州外貿企業迎來了“走出去”大好時機。

在當天發布的《2023年臺州市百展千企拓市場搶訂單促招引行動方案》中，計劃臺州明年組織參加各類境外展會150場次以上、參展企業 2000家次以上，在新加坡、俄羅斯、德國等重點市場國家和地區組織3場以上境外自辦展，力爭獲取100億美元以上外貿訂單，提升臺州外貿出口在全國的份額。

飛往迪拜，掘金中東

中國（阿聯酋）國際貿易博覽會將于12月19日至21日舉辦。在這個國際大展上，我市將推出“臺州智能商品展”，通過展出醫療器械、家具、橡塑模具、汽摩及配件、家電、衛浴、紡織服裝、鞋類等產品，打響“臺州智造”品牌。

截至目前，臺州統計參展企業43家，設展位97個。其中出境參展企業16家，40個展位；代參展企業27家，57個展位。

臺州愛普斯工藝禮品股份有限公司就是此次將飛往迪拜的一家外貿企業?！拔覀兗冏龀隹?，客戶主要在歐美、中東地區。這三年受疫情影響極大，疫情封控、地緣政策，運費、原材料暴漲還有匯率等因素，導致營業額下降30%以上?！痹摴究偨浝砟哝酶嬖V記者，此次迪拜展會，是他們今年參加的第四個展會，也是三年來第一次出境線下參展。

“相信一次見面勝過千封郵件?！蹦哝眉拥卣f，前三次線上展會確實開發了不少新客戶，但實際接下的訂單卻不多，基本都還停留在洽談、樣品開發的階段，而這次線下展會，他們花了足足兩周時間，根據中東地區的喜好、民俗、文化，從幾千款樣品中精心挑選出100多款奢華富貴、亮麗閃耀的黃金色樣品帶往迪拜，“我們預定了2個展位，共18平方米左右，相信客戶親眼看到我們的產品，會把訂單更放心地交給我們?！贝舜嗡龓е鴥擅赓Q銷售人員一起出行，對拿下大額訂單的目標，倪婷信心滿滿。

據了解，為了讓外貿企業放心走出國門，我市專門出臺了專項政策對企業出境機票、保險、展位費和保費予以補貼，還開辟了商務包機（艙）等全方位服務。今年，全市對外貿參展、信保保費等各項政策補助累計已近4億元。

“像這次的展位費，政府能補貼80%左右，對我們的鼓勵意義很大?！蹦哝谜f。

順利回歸，收獲滿滿

浙江創臺車業有限公司的外貿主管李智敏于12月初剛完成隔離，回到家中。作為臺州搶先出境參展的外貿人，除掉隔離時間，他在境外停留了27天，到訪12座海外城市，關于這段經歷，他想分享的事情有很多。

始創于2000年的創臺車業是一家以個性化摩托車及摩托車配套為主導產品的高新技術企業，目前外貿業務占公司整體營收的近60%。2020-2021年這兩年，創臺車業經受住了疫情考驗，外貿銷售每年增長均在30%以上，但是期間物流不暢、運費大漲、原材料成本大幅增加、配件短缺、匯率波動等一系列問題，仍對公司的生產經營造成很大影響。

“雖有增長，但完全沒有達到我們規劃中的上升預期。今年，又加上俄烏沖突影響，歐洲消費疲軟的姿態開始顯現，未來存在銷量下滑的風險?！崩钪敲粽f，考慮到明年的經濟趨勢也不盡如人意，他們在憂慮中迅速行動，排除萬難，在10月27日順利出境。

“三年沒有和客戶進行過面對面交流了，這次出去一次性拜訪了20多家老客戶，還拿下了16家新客戶的意向訂單，‘戰績’已經超出了心理預期?！崩钪敲舨唤锌?，雖然三年間一直和客戶們保持視頻會議，也時常電話溝通，但面對面的交流感受完全不一樣，這讓他更堅定了“走出去”的決心，“我們已經在挑選與自己公司行業相關的展會了，明年還會繼續出去，目前有在關注哥倫比亞，因為南美市場還是比較大的?！?/p>

這次出差期間，李智敏參加了歐洲頂級的兩輪車展覽會——意大利米蘭摩托車展覽會EICMA?！懊滋m展是摩托車行業最專業、最重要的展會之一，創臺車業十分重視歐洲市場?！崩钪敲舯硎?，他們深入了解客戶所需，掌握市場變化趨勢，也確定了布局電動摩托車市場的方向，目前全球各地電動摩托車都呈現出不可阻擋的上升態勢，我們看好未來的市場。