“各位蘭友，今天我們聊一下‘王者香’的含義。人們欣賞蘭花，其實更注重它的文化，王者香并非單純指蘭花最香的意思，出處是‘夫蘭當為王者香’，意思說像蘭花這樣美好的東西應該為王者所用……”在天臺縣洪疇鎮戴家村一個蘭棚里，戴慧燕的直播間就在蘭花叢中，她正與網友交流蘭花文化，同時也在線上為她的蘭事業吆喝。

識蘭

天臺山的國蘭資源豐富，早年，當地老百姓家家戶戶都愛在房前屋后種上幾盆蘭花。

戴慧燕是個愛文藝、愛拍攝的女孩。她本職是財會人員，卻誤打誤撞干起養蘭賣蘭的事來。

2012年前后，戴慧燕在一次偶然的聚會中被蘭花那沁人心脾的幽香深深吸引，當下就確定了要養蘭花的想法。

“入坑”后，網絡成了她蘭花知識的課堂，加上與蘭友的交流，戴慧燕對蘭花有了更多的興趣和了解。期間，她了解到蘭花不僅有觀賞價值而且還有經濟價值，她覺得這比較適合上班族的業余愛好，還能創造經濟效益，于是開起了直播，一邊分享愛好，一邊也可以有收入。

“也是疫情改變了生活吧！直播賣蘭花就是2020年疫情后開始的，目前也還在試水期?！贝骰垩嗟恼Z氣很沉穩：“直播間人氣越來越旺，今后銷量肯定還會上，我比較有信心?！?/p>

種蘭

有的人養花是為了打發時間，而戴慧燕養蘭是“上癮”了，她請師傅，學知識，徹底迷上了養蘭花。經過媽媽式的精心養護，她的首批蘭寶寶終于在次年發苗開花。

起初，她并沒有踏入交易市場的想法，種植蘭花只是單純的愛好。不過鼎力支持其愛好的父親為她搭了個木架放置蘭花，可供戴慧燕與家人每日空閑之余可以去樓上照顧觀賞，后來蘭花越養越多，他們便在院子里搭了一個小蘭棚。就這樣，翻盆、分苗、澆水、施肥、打藥，一家人不亦樂乎。

直到有一位蘭友來賞花時，見到這里的蘭花生得俏麗，就引種了一盆蕙蘭大一品。

“這是我賣出去的第一盆蘭花！”戴慧燕說。后來，戴慧燕與蘭友們一起去蘭花市場，去市內及紹興等各大蘭展、蘭博會。展覽館內外到處都是賞蘭、買蘭、賣蘭的人，期間又認識了諸多蘭友。此時的戴慧燕越發感受到蘭花交易行情的火熱，于是她開竅了，決定踏足蘭花交易市場。

帶貨

如今，戴慧燕已經成為天臺縣蘭花協會的理事，浙江省蘭花協會的會員，也擁有了一個多年的心血結晶——“天臺百花蘭苑”。蘭苑里有個大蘭棚，棚里培育的蘭花品種有春蘭及蕙蘭等數百個品種，一千多盆蘭花。

起初，她開網店，線上線下結合，日常拍賣一些多余的品種。收來的錢又用來購買自己喜歡的品種。隨著直播帶貨的興盛，她的蘭花銷售開始通過直播的方式進行售賣。

“尤其是疫情影響，各地蘭展也暫停了，蘭友之間的走動不再如以往那般頻繁，此時網絡直播的優勢就出來了，手機直播也能很好地為大家介紹自家的蘭花品種，現在我的網絡銷售事業持續升溫?！贝骰垩嗾f。

每天晚上七點半左右，她在中國蘭花交易網平臺開通直播間，對著攝像頭宣傳蘭文化，講解蘭花的品種、特點、價位，與蘭友語音視頻互動聊天……

如今，她的直播間里每天都有交易，少則三五株，多至50余株，價格從幾百元到幾萬元不等。如果是十萬元以上的單子，買家會來現場看貨。發貨時，包裝盒內裝青苔保鮮，這樣蘭草在半個月內不會脫水。

在直播帶貨行業，蘭花屬于小眾需求的產品，但是“蘭花粉絲”相對穩定，都是對蘭花有認知、感興趣的。

近年來，隨著炒作風逐步退去，蘭花交易逐漸回歸理性，如今又受疫情影響，經濟不景氣，蘭花價格有走低趨向。對此，戴慧燕說：“其實此時正是蘭花引種的價格低位，也是讓蘭花飛入尋常百姓家的大好時機?！?/p>