從一個月零星幾個訂單，到“雙十一”銷量超5萬件；從商品月點擊量不過百，到店鋪粉絲數破10萬人，床圍欄產品銷量連續三年排名全網前三……

位于三門縣海游街道的臺州芽力嬰童用品有限公司，是臺州唯一一家生產兒童床圍欄的企業。10年間，這家企業專注開拓線上市場，用技術創新推動產品更新換代，從全國200余家同類企業中脫穎而出，成為頭部企業。

“我們有40多項國家實用新型專利、2項發明專利，近幾年還參與了團標和國標的制定?！毖苛ω撠熑肃P選德介紹，去年公司產值近4000萬元，今年有望翻番，突破8000萬元。

從父愛中萌“芽”

公司創始人郟選德一腳踏進從未接觸過的嬰童用品領域，個中緣由，得從10年前說起。

2012年，郟選德二胎女兒出生，朋友從香港給他帶了一份新生兒禮物——嬰幼兒專用床圍欄。當時，除了香港和澳門，床圍欄產品在中國大陸地區鮮有銷售。

“裝上這個圍欄之后，就再沒擔心過孩子睡覺不老實?！碑a品實用性強且市場前景廣闊，2012年底，郟選德便帶著家人一同前往金華、廣東等地的工廠實地考察。最終，在廣東中山找到一家做出口代加工的企業，當時，該企業生產的床圍欄僅出口國外，還未有過內銷產品。

幾經考察、對接，郟選德終于和該企業確定了合作關系，成功找到供應商。

2013年8月，臺州芽力嬰童用品有限公司成立，當年，公司申請注冊“兔貝樂”商標，并招募了幾個有著網店運營經驗的員工，開通了第一家線上店鋪。彼時，天貓商城僅4家同類店鋪。

由“精準地推”起步

“我們想著，競爭不激烈，每月怎么也得賣個上千件?！本W店開張后，郟選德躊躇滿志，向廠家預訂了第一批3000多套床圍欄半成品，簡單加工后即可出售。

然而創業激情立馬遭遇現實打擊。一天下來，訂單只有三四個。

銷路在何方？為讓更多人熟知自己的產品，郟選德帶著家人和幾個員工開始了一段長達4個月的“公路旅行”。

他們打印了產品宣傳冊，并將主打的幾款產品裝上私家車，開往金華、溫州等周邊城市的嬰幼兒疫苗接種服務網點，每到一處，便在附近支起小攤，向過往家長推介。

“用現在的話說，叫‘精準地推’。雖然現場觀望的居多，但與寶媽們面對面交流，知道了更多客戶需求，這是光在電腦前守著得不到的?！编P選德回憶。

產品訂購費用、員工工資、地推的食宿費和交通費、網店投入的廣告費用……將近半年時間，店鋪粉絲數有所增加，但生意始終沒什么起色，公司一直處于虧本狀態。

一直到了2014年春節前后，轉機出現，“有床圍欄需求的家庭變多了，得益于之前打下的基礎，店鋪點擊量飆升，每天有100多個訂單?！碑斈?，芽力一掃此前“陰霾”，年銷量超過3萬件，開始盈利。2016年，店鋪的床圍欄銷量已位居天貓商城該品類第一。

“因禍得?！眳⑴c團標制定

2015年以前，芽力一直從其他工廠訂購半成品。隨著銷量上升，芽力開始考慮生產成本，不再購置半成品，而是擴大企業規模，購入原材料自行加工、組裝，并開始壯大員工隊伍，加快新產品的研發速度。

2018年，芽力的電商團隊已有70余位小伙伴，包括郟選德本人在內的研發團隊也擴充到10余人。店鋪陸續上線新產品，產品質量也不斷升級。

然而，作為新興嬰童產品，此前，嬰幼兒床圍欄并沒有團體標準。2018年，國家市場監管總局質量發展局在網上匿名采購了部分床圍欄產品，進行風險監測，芽力也在其中。

監測結果顯示，芽力生產銷售的產品并無質量問題，不存在安全隱患，但產品說明書不符合要求。得知結果后，芽力第一時間修改調整說明書，并按要求將完善后的說明書補寄給顧客。

借此契機，芽力在2019年受邀參與床圍欄產品的團體標準制定，成為評標委員會中唯一一家生產型企業。2020年，芽力又參與了該產品的國標制定，“坐實”了行業頭部企業的稱號。

郟選德說，今后，芽力還將拓展范圍，研發生產學生護欄、老人護欄等產品。