為及時把握疫情政策調整優化后商機，我市企業第一時間紛紛走出去搶訂單，談合作，深化與新老朋友的經貿往來。政府部門不斷創新政策供給，為外貿高質量發展搭建更多平臺、開辟更多領域，助力企業更好走出去。

　　從最新出爐的外貿“成績單”顯示，去年1-11月份，全市貨物出口額增長28.6%，盡管增速比1-10月份回落2.3個百分點，但11月份，出口額同比增長11.2%。這一現象背后透露出哪些信號？我們又將如何預判今年的外貿形勢？

　　政策再給力 外貿形勢穩中有進

　　“當前80%以上的業務員已經恢復了暢通的出國走訪狀態?！闭﹪H客戶驅動中心副總經理葉立強說，外貿人員出訪的主要目的是維護客戶和爭取訂單，人不出去、單不進來。和正泰一樣，隨著國內疫情防控措施不斷優化調整，我市不少企業在政府組織下赴海外拓展市場、尋找商機，釋放出我市加大外貿支持力度的積極信號。

　　去年以來，全球疫情延宕起伏、外貿供應鏈一度嚴重受阻、海運成本持續增加等多重挑戰，我市先后部署出臺多輪穩外貿政策，有效推動外貿穩大盤、擴優勢、增活力。

　　商務部門出臺了包括推動外貿新業態新模式發展、著力開拓多元化市場等在內的一系列舉措，幫扶企業共克時艱；財政部門安排2200萬元專項資金，用于溫州港集團調撥外貿空箱、落實“綠色直通車”保障機制,貿促部門赴京走訪使領館，為企業走出去牽線搭橋等，涉企部門組成專門班，幫助外貿企業抓訂單、拓市場……

　　“這兩年我們能保持外貿銷售，很感謝地方黨委和政府的優化服務?！比~立強說，2020年以來，樂清市針對有外貿需求的企業及外貿人員優先安排疫苗接種，并在出入境業務辦理上進行指導，盡量保證企業海外人士進出通暢，同時出臺了一系列穩外貿政策。目前，正泰電器國外市場主要集中在歐美、亞太地區，隨著疫情形勢的變化，未來還將繼續拓寬更大的國外市場。

　　奮力開拓外貿新市場正成為當下企業家們的共識。目前，我市有200多家企業赴境外參加各類展會。如為期三天的第十三屆中國（阿聯酋）展會，溫州團累計達成意向額近1億美元，另有300多家企業正準備走出去和外商洽談合作事宜。為助力企業更好地走出去，我市加推八條舉措助企出海搶訂單，“八條舉措”包括多渠道確保出海航路暢通，促進進出境商務合作，大力突進“一站兩倉”（獨立站、海外倉、華僑倉），優化出入境疫情防控措施等。

　　據業內人士分析，當前我市傳統勞動密集型產品競爭優勢有所削弱，主要表現在勞動力成本增加，融資成本增加和資源環境約束加大。但是，傳統勞動密集型產品在全球市場的份額仍然保持著高位，這說明我市傳統勞動密集型產品仍然具有其競爭優勢，在外需回暖的國際環境下，未來出口有望保持增長態勢。

　　搶占新賽道　拓寬海外新市場

　　在外需走弱、匯率波動、風險加大等多重挑戰下，我市民營企業出口依然逆市增長，特別是對新興市場雙邊貿易的比重有所上升，市場多元化取得積極進展，彰顯外貿“韌實力”。

　　其中，高技術產品出口增加無疑是拉動外貿增長的一大引擎。數據顯示，去年前11個月，全市高新技術產品出口75.6億元，增長19.4%，占3.3%。其中新能源等細分領域增勢尤為明顯。去年前8個月，全市出口新能源產品超過4億元，外貿結構進一步升級優化。意華新能源作為專業的太陽能跟蹤支架制造商，長期致力于光伏支架核心部件的研發、生產和銷售，已經在國際市場獲得較好的客戶口碑，出貨量實現了持續穩定的增長，光伏跟蹤支架領域排名第一。在溫州市眾多上市企業半年報中，意華股份實現營業收入23.91億元，同比增長24.50%。此外，浙江力諾公司上半年銷售訂單大幅增長，實現營業收入同比增長38.1%，創造歷史新高。其中力諾鋰電、多晶硅等新能源產品營收突破億元大關。

　　不斷擴大的“朋友圈”同樣激發外貿增長潛力。上月底，巨一集團董事長潘建中帶著企業最新研制的鞋款樣品遠赴緬甸、孟加拉國等國，向老客戶、新朋友拋出“橄欖枝”?！澳壳白咴L的客戶在訂單上都談妥了，今年還會有新增訂單，我們也將加快生產速度，保質保量完成訂單?！迸私ㄖ斜硎?。

　　我市在與東盟、歐盟、美國、韓國等主要貿易伙伴保持良好經貿往來的同時，與RCEP區域國家經貿互動深入頻繁。從進出口市場來看，去年前11個月，東盟、美國對我市出口拉動明顯，我市自非洲、歐盟進口增速較快。全市對東盟、美國出口增速高于全市出口整體，分別增長66.6%和30.7%，分別拉動我市出口增長11.7和4.8個百分點。

　　拓寬新渠道 助企更好走出去

　　去年以來，外需不足成為穩外貿突出挑戰。我市企業積極修煉“內功”，在提升產品質量的同時，不斷拓寬貿易渠道等方式來提升海外市場占有率。

　　在海經區綜保區內跨境電商倉庫里，一批批保稅商品正在流水線上等待著分揀、打包、貼單、發運。

　　溫州綜保區利用完善的跨境電商生態體系和溫州輕工產業優勢，依托現有的大龍網、行云集團等跨境出口平臺和未來的溫州國際貿易港、區域雙創中心等貿易服務型產業功能區，謀劃開展自主品牌孵化、認證和生產，構建輕工業產品品牌化跨境（B2C）出口模式，提升產品核心競爭力，提升企業出口利潤。

　　外貿發展的根基在產業。今年以來，我市大力推進產業集群跨境電子商務發展試點建設，充分發揮省級專項激勵效益，打造“產業集群+產業園區+公共服務中心”發展模式，推動外貿轉型基地、產業基地等集群應用跨境電商，提高跨境電商產業鏈、供應鏈集群發展。

　　聚焦特色主導產業招引大型平臺，我市建設了甌海眼鏡跨境電商園區、鹿城跨境電商園等一批線下跨境電商產業園區。推動園區與海關監管、快遞物流、產業集群、海外倉等跨境電商供需資源高效整合銜接。今年以來，我市外貿在制度、政策、業態和模式方面持續創新，順應新時代發展趨勢和市場需求，進一步助推“溫州制造”更好走出去。

　　值得一提的是，去年1-11月份，全市貨物進口額增長10.9%，增速比1-10月份提高6.7個百分點。這一方面由于進口政策的紅利正進一步發揮，另一方面在一定程度上釋放出全市內需有所改善的積極信號。