“這次參展效果不錯，結交了好多新客戶！有當地的，也有來自白俄羅斯、格魯吉亞等國家的?！苯?，整理好赴俄參展收獲的合作意向，浙江冰爾新型制冷劑有限公司外貿部經理郭佩蓮語氣中透著興奮。

　　幾天前，公司參加了在莫斯科舉行的俄羅斯國際空調制冷展（CLIMATE WORLD），這是公司3年來參加的首個海外展會?！氨鶢枴蔽挥卺榻瓍^廿里鎮，是一家專業從事制冷劑生產和銷售的公司，公司60%以上產品出口世界各地，是衢江主要的出口企業之一。

　　“過去三年，受疫情影響，客戶見得少，只能在線上聯系，同事們都很期待與客商面對面交流，展示新產品，獲取新訂單?！惫迳徃嬖V記者，俄羅斯近年來夏季溫度不斷升高，是一個極為重要的市場機遇，公司已在產品研發上投入了大量精力，有針對性地研發R404A、R407C等系列產品錨定俄羅斯市場，“在這次展會中，公司已與100多家參展廠商達成了初步合作意向，下一步將持續跟進，把合作意向落實到具體的操作中?！?/p>

　　作為衢江出口企業之一的衢州三石重工機械有限公司，最近也在搶抓機遇出海拓市場?！斑^幾天，我就要飛往印尼、泰國等‘一帶一路’沿線國家拜訪客戶，面對面洽談，提高買賣雙方供需契合度，爭取拿到礦山機械和空氣壓縮機的訂單?！惫究偨浝韽埐⑾喔?。

　　為鼓勵轄區內企業“走出去”，2023年以來，衢江區極響應浙江省“千團萬企拓市場搶訂單”行動，先后出臺鼓勵支持開放型經濟發展若干政策、外貿保穩提質行動方案，對出口企業赴境外參展人員的護照辦理開通“綠色通道”，積極調整大商貿政策，提高企業進出口級差獎勵比例，降低企業銷售成本。

　　此外，衢江還組織區經信局等相關部門走訪轄區出口企業，了解企業訂單、勞動力、資金、原材料等情況。鼓勵企業參加線上、線下重點展會，拓寬銷售渠道，并計劃組織抱團展、巡回展、自辦展、云商展等各類展會活動10余場次。廿里鎮及時完善服務保障機制，積極普及“走出去、拓市場”注意事項，助力企業出國搶訂單。