首屆全球數字貿易博覽會遇上“雙十二”，直播電商成為當天“熱搜”之一。數貿會開幕第二天，大會主論壇配套活動——2022世界直播電商大會昨在杭州國際博覽中心舉行。

　　講臺上，浙江森馬服飾股份有限公司副總裁、森馬零售事業部總經理張宏亮受邀作主題演講，分享企業直播電商領跑經驗。

　　長廊邊，數貿會官方直播間“山區26縣共富專場”正在舉行，網紅主持人沈濤、歌手黃英賣力帶貨，一罐罐來自溫州泰順的鮮黃辣椒醬被接連“搶拍”，再發往全國各地。

　　來自溫州的“老鄉”，因直播電商在此偶遇。

　　“衣服”的遠見

　　用直播滿足消費者需求

　　距活動開始還有一個半小時，張宏亮便早早來到會場?！拔蚁氤脵C參觀一下展會、與同行們互相學習交流?！?個小時前，他還身處25公里外的森馬電商公司總部，與知名藝人黃圣依一起在直播間帶貨，向粉絲介紹巴拉巴拉童裝的新款產品。

　　今年“雙十一”，森馬全域銷售額26.8億元，創下歷史新高。作為唯一受邀演講的品牌商代表，張宏亮與阿里巴巴、遙望、磐石、網易等直播電商平臺方、渠道方企業高管接連登上講臺，交流分享成功經驗案例，分析直播電商未來趨勢。

　　從2017年嘗試淘寶直播，到如今淘寶、抖音、快手三大主流平臺齊頭并進，森馬在眾多服裝品牌中一馬當先，年度直播銷售額從2000多萬元增至超30億元，實現爆發式增長。更難能可貴的是，森馬并不依賴邀請網紅、達人等頭部主播的引流，其品牌和門店直播間銷售占總銷售90%以上，可謂名副其實的“自帶流量”。

　　談及成功經驗，張宏亮表示，森馬始終堅持以消費者為核心，通過與直播平臺合作共創，在直播間設計、營銷創意、供應鏈保障上提升能力，用心做好產品、內容和服務。

　　如今，森馬正在通過直播電商推動運營模式升級，以此貫通并優化線上線下的消費體驗——今年9月21日，森馬首家數字化零售門店在杭州開業，首日直播流量環比提升1096%、轉化環比提升500%，總銷售突破百萬。

　　“辣椒醬”的啟示

　　學直播在家叫賣山里貨

　　從泰順雅陽鎮百福巖村，到杭州國際博覽中心，這罐溫州泰上香農業開發有限公司生產的鮮黃辣椒醬，走過431公里、超5小時的艱辛路途方才進入記者視野。但從主播把它捧在手中那一刻起，它便被數十萬甚至上百萬的“吃貨”看見、了解和搶購。

　　這就是直播電商的力量。

　　如今，越來越多山溝溝里的寶藏美食，通過直播電商方式與全國、全球消費者見面，拓寬了特色農產品的銷路，撐鼓了廣大農戶的腰包。隨著專業機構走進農村，農民自己學做主播，越來越多直播間開在鄉野和農舍。

　　2022世界直播電商大會發布了《首批百家電商直播式“共富工坊”典型案例》。經省商務廳實地察看、專家評定，西坑畬族鎮蘚然“共富工坊”、三江直播電商式“共富工坊”、稻語小筑“共富工坊”等11個溫州案例入選，形成了山區農戶直播致富的溫州探路經驗。

　　“我們致力于在農村培育孵化直播電商業態，通過專業理念和技術，變農產品為商品、變農人為創客?！笔讓脭蒂Q會官方直播間運營合作機構、杭州蚊子會數字營銷有限公司負責人王俊樺表示，溫州許多特色農產品擁有良好品質和廣闊市場空間，期待今后深化合作，努力打造“一縣一爆款”，為當地共同富裕做貢獻。