今年的“十一黃金周”，樓市“沸騰”了起來，多個售樓處人氣堪比5A級景區，人潮涌動，熱鬧非凡。

招商蛇口杭州公司打造的樓盤也進入了熱銷模式，7天總共賣出了336套新房，總金額達11.7億元。其中依托于花園城的城北TOD大盤愛達1872，7天累計到訪約1500組，認購房源120套；位于城東新中心的璀璨映瀾，累計到訪約1300組，認購約100套；不僅是杭州，溫州天樾璽7天也有800余組到訪，認購70套，認購金額約4.5億元。

面對市場的不確定性，招商蛇口杭州公司旗下的樓盤卻成為了購房者確定性的選擇，購房者對招商蛇口的認可度也正在大幅提升。那么，招商蛇口杭州公司為何能逆勢讓購房者用真金白銀投票？是什么驅動購房者對房企品牌認知發生變化？

以引領者之姿塑造封面坐標

以超配產品力煥新城市人居

招商蛇口項目的集體“爆單”，是多重因素疊加的結果。首先離不開積極的政策影響。國慶節前新政發布，表明要降低存款準備金率，實施有力度的降息，存量房貸利率、二套房首付比例迎來了下調。一時間，市場信心回歸，不少購房者的觀望情緒減退，樓市也瞬間點燃。

更為重要的是，招商蛇口產品本身超強的產品力。愛達1872、璀璨映瀾、天樾璽都屬于招商蛇口杭州公司今年的重點項目，在產品、服務上的打造都頗為用心。

愛達1872，依托TOD模式綜合開發，商業地塊連接地鐵15號線（在建），囊括城北招商花園城（在建）、約2萬平方米文體中心（在建）、約2萬平方米寫字樓集群（在建）等業態。為了讓準業主們提前感受交付品質，愛達1872秉持央企兌現力，從1.0實景示范區到最新開放的4.0（縵境花園）實景示范區，不斷拓展升級，將產品力演繹得淋漓盡致，所見即所得，贏得了市場關注與口碑。

璀璨映瀾，招商蛇口杭州首個全域實景示范區落地于此，規模達千余平方米。前置打造酒店式環島入口、歸家大堂、下沉式庭院和度假式景觀等豐富場景，讓單價2萬多元/平方米級別段產品高端化成為可能。項目團隊更是花費近半年時間精研52處細節，推出“顏值收納”、“無界社交”、“考究毫厘”、“悅己至享”四大主張，力求將高品質的生活理念融入到每一個角落，打造同價段產品力標桿。

天樾璽，屬于溫州CBD核心區的高端住宅。陣列式大門、下沉式會所、精裝車位（部分）等，從公區界面、園林景觀、會所配套、外立面等，全方面開啟了溫州高端住宅產品力的更新換代。

招商蛇口杭州公司通過各個項目的打造，產品力的全方位升級，在城市發展的節點上以引領者之姿塑造封面坐標，不僅迭代住宅理念，更將城市人居推至新高度。

服務感染力深入人心

品牌口碑穩步提升

在做好產品的同時，招商蛇口杭州公司也力求做好服務，致力于全方位滿足客戶對日常生活的多樣需求，向客戶傳遞穩定的情緒價值。

去年，招商蛇口杭州公司全新構建了“美好W你”全周期服務體系，覆蓋從產品到交付再到后期的一站式全周期服務體系，通過上線美好服務官、提前打造社群、成立品質共建聯盟、前置工地開放日、開展業主答謝盛典等或標準化或節點性的活動，嫁接各個職能端口與客戶有效溝通。

今年，招商蛇口杭州公司打造的運曉花映里、望斕翠印府、湖翠曉印軒等項目已啟動“品質共建聯盟”招募，旨在搭建一個開放、透明的溝通平臺，讓業主從項目規劃、施工到交付的全周期都能參與其中，真正實現“我的家園我做主”。

社群，是人們美好生活的集合單元。作為美好生活承載者，招商蛇口始終堅持以“客戶為中心”，通過多場景的社群營造，全維度的生活連接，實現從家庭到社區，再到生活圈的美好進階。截至今日，在招商蛇口杭州公司的業主圈里已經成立了健身、養生、咖啡、花藝、繪畫、文學等多個社群交流平臺。志同道合的人們聚集于此，生活的無限可能被激發。

此外，招商蛇口杭州公司還開啟“彩虹計劃”，著力在已交付的社區做服務提升。目前已有近20個社區正開展全維度的美好煥新行動，結合不同社區的實際情況，制定不同的品質提升方案，包括門禁系統升級、人車分流改造、園區主干道美化、架空層軟裝加裝等，讓業主住得安心和放心。在招商蛇口的長期主義價值觀中，品質是好房子的基礎，而精細打磨、持續維護更是對產品的承諾和堅守。

快速迭代向高端產品進階

招商蛇口持續深耕杭州

自2013年首入杭州起，招商蛇口杭州公司便步履不停，足跡遍布杭州、溫州、紹興、臺州多座城市，相繼開發了以雍華里、雍榮華庭、匯港城、聞博花城、天樾璽、湖翠曉印軒、翠印府、臻品府、杭著臻邸為代表的近60個住宅項目。

招商蛇口以打造“品質力、服務力、品牌力”為品牌出發原點，從品質研發、品質制造、品質交付三個維度，踐行美好生活承載者的企業使命，更好地滿足人民美好生活需要。從一見如故到十余載同行，招商蛇口始終不變的，是追尋美好的腳步，是對產品不斷自我迭代的堅持。

今年，招商蛇口發展開啟新征程，從片區深耕到聚焦核心，突破市場桎梏，打造獨樹一幟的高端住宅。并且，將最新系列更符合當下客戶需求的產品快速在杭州落地，獲得了市場的高度認可。

如地處湘湖邊的臻和府，是招商蛇口的高端產品系“臻系”低密疊墅作品，汲取江南溫潤如玉的文化氣質融入到建筑中。創新立體院落體系，采光、戶型設計，讓建筑與自然風光無界相融，也因此引得眾多文人雅士偏愛，成為改善一族的置業優選，僅3個月整盤就全面售罄，成交金額約12.6億元。

還有位于申花核心區的杭著臻邸，招商蛇口更是打破慣性思維，先客戶所想，在戶型、裝修、立面等產品維度，打破局限，著力解決客戶痛點。溫暖又不失個性的立面、內外融合的開放式街區、豐富的景觀場景體驗、管家式高階物業服務、起步戶型提升至約200平方米等，每一步都走在市場前列。正因如此，產品一經推出，引得購房者爭先搶購，兩次開盤中簽率低至17%、14%，平均6個人搶一套房子。

一個多月前，招商蛇口在十多家房企中以總價13.55億元突圍，再次拿下杭州核心區上塘單元低密宅地，樓面價41577元/平方米，溢價率24.87%，刷新板塊地價紀錄。地塊緊鄰地鐵5號線和3號線換乘站善賢站，交通十分便利，南面緊挨上塘河，擁有不錯的河景。據悉，該地塊將打造疊墅產品，又將是一次招商蛇口杭州公司的產品力展現。

通過今年的發展腳步以及拿地策略，讓我們看到招商蛇口在杭州以產品立身的追求以及在城市核心持續深耕的決心。相信未來，招商蛇口仍始終保持初心，以央企責任擔當，助力杭州城市人居煥新升級，向更美好的未來前行。