“鏟屎官們，進我直播間，讓你理解貓抓板、愛上貓抓板、離不開貓抓板……”“十一”期間，柯城區萬田鄉村播基地的“小方寵物”直播間內，“00后”主播蔣思敏的帶貨生意很是走俏，日均銷售貓糧、貓抓板等貓咖用品400余件。

　　每一位村播都是推動農村經濟發展不可或缺的力量。據統計，近年來，柯城培育婦女村播學員3000余名。2023年，柯城通過村播帶動網絡銷售額20.23億元，就業1200余人，其中巾幗村播700余人，涌現出了徐曉翠、馮小琴、樓妃妃等明星村播。

　　柯城巾幗村播為何這么多？

　　“新農人主播”培育孵化：

　　變陌生為熟悉

　　2019年，首嘗“村播”甜頭的柯城，順應技術革命和市場經濟新趨勢，創新實施“村播計劃”，依托村播學院、村播中心大樓、廠播基地等平臺，積極培育壯大村播產業，探索出一條“農民當主播、手機變農具、直播成農活、數據為農資”的數字賦能鄉村振興之路。

　　婦女變村播，首先面臨的問題是對話術技巧、流量密碼的陌生。村播培訓和以賽代訓成為破題的關鍵。

　　2020年，柯城村播產業專班（下稱“村播專班”）與阿里、抖音等直播創業平臺開展廣泛合作，將萬田鄉弈園村閑置的2200平方米農貿菜市場改造提升為全國首個阿里村播學院。近年來，村播專班發揮村播學院作用，通過專業的運營公司和創業導師指導，按照統一培訓、統一產品、統一話術、統一場景等標準，聯動婦聯，為農村婦女、寶媽等群體提供零門檻、零基礎、全免費的主播孵化培育?，F有168名行業專家、主播精英加入“導師團”，孵化本土婦女村播200多人，其中年收入超10萬元的有50多名。

　　徐曉翠原來是一名文化程度不高的普通農村寶媽。2020年，柯城村播基地組織開展了一場免費的直播培訓。徐曉翠跟著導師學習直播間的引流方法、帶貨選品的話術技巧，慢慢有了自己的賬號。2020年10月，她開始在家里從事全品類倉播，兩個月銷售額超500萬元。2022年，村播專班組建村播基地導師團，徐曉翠又從一名素人主播化身導師主播，為共富工坊人才、衢州鄉村直播人才等培訓班授課。

　　同時，柯城注重以賽育人。衢州市來料加工產品村播大賽、“巾幗云攜手·賦能她經濟”直播大賽等賽事也在村播基地開展，通過大賽選拔出來的馮小琴等婦女主播還被推薦參與省巾幗村播大賽。2020年，馮小琴開設“馮姐熱心助農”抖音賬號。4年來，馮小琴幫助農戶賣無花果、鴨蛋、麻雞、獼猴桃、土蜂蜜等土特產，銷售額達數千萬元?！巴ㄟ^村播基地的專業培訓和賽事訓練，我學到了很多實用的直播技巧?！瘪T小琴說。

　　“村播政策”精準扶持：

　　變流量為銷量

　　如果缺失合適的創業“土壤”，即使掌握了話術技巧的女主播也依然很難成功“觸網”。

　　“各大電商平臺都有自己的流量，農民做直播，要和專業的人競爭，政策配套支持不可或缺?！贝宀０嘀魅谓槊氛f，他們聯合相關職能部門，出臺“村播政策13條”，重點對“一村一播”、電商孵化基地、農民主播培育、主播創業金融扶持、平臺建設等方面給予政策扶持。

　　目前，柯城打造了100個共享直播間，導入5000萬元政府創業貸貼息貸款，為300多名從業者實現一站式無憂創業扶持；打造了集運營孵化服務中心、農創客眾創空間、四省邊際品牌館、共享直播間等功能為一體的村播中心大樓。2020年，村播基地為徐曉翠提供免費直播間，并提供20萬元貼息創業貸款，讓她在家門口無憂創業。

　　2021年，村播專班追尋產業發展新藍?！八洕?，將萬田鄉谷塘村9740平方米的農民小微創業園轉型提升為四省邊際“它經濟”廠播供應鏈基地，招引“它經濟”供應商浙江恩派寵物制品有限公司，形成了“它經濟”主播培訓、街區“它主播”直播銷售、廠播基地供應鏈產品配套支持的平臺扶持體系。依托完善的“它經濟”扶持體系，10余名年輕“鏟屎官”成為基地新晉主播。

　　今年7月，Good貓寧寵物生活館團隊進駐村播中心大樓，負責擼貓、寵物用品直播、寵物洗澡美容等“一條龍”工作?！爸赃x擇柯城村播中心，是因為當地政府在租金減免、供應鏈配套等方面均有扶持。這里臨近衢州學院、衢職院，不少年輕人是擼貓的主力?！眻F隊負責人李麗麗說，她的愛人生產貓砂，加上廠播基地生產的貓抓板，大大降低了生活館的物流和倉儲成本。村播基地還為團隊的六名“00”后女主播提供專業培訓，引導線上流量，講解直播問題，助力人員招聘?！霸谶@里，我們看到了衢州‘它經濟’發展的新方向?！?/p>